Notas para hoteleros
ADR: qué es, cómo calcularlo y cómo aumentarlo
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Septiembre, cerrado: doce habitaciones, doscientas cuarenta noches vendidas e ingresos por alojamiento de dieciocho mil euros. ¿Buen mes o flojo? Sin una cifra no hay respuesta. ¿A qué precio salieron esas noches: a 55 € o a 95 €? La ocupación es la misma y el negocio, distinto.
La respuesta cabe en una línea: ADR (tarifa media) = ingresos por alojamiento ÷ noches vendidas. Para el septiembre del ejemplo: 18.000 ÷ 240 = 75 € por noche — y con una ocupación del 67 % da un RevPAR de 50 €. Más abajo — por qué el denominador rompe la cifra más a menudo que el numerador, y dónde la tarifa deja más dinero que el volumen.
La cifra que fija esto se llama ADR (Average Daily Rate). En castellano se dice «tarifa media»: eso costó de media la noche vendida en el periodo. La métrica tiene varias décadas y la calculan alojamientos de cualquier tamaño, y aun así es la que más confusión acumula: el ADR se mezcla con el precio de la web, al denominador va todo el inventario, y luego uno se sorprende de que no cuadre con la caja.
Aquí: qué mide exactamente el ADR, cómo calcularlo sin errores, por qué va de la mano de la ocupación y del RevPAR (revenue per available room — ingreso por habitación disponible) y con qué se sube sin perder reservas.
ADR: qué es en palabras sencillas
El ADR es el precio medio de la noche realmente vendida. No el precio del tarifario ni «el precio de la habitación» de la web, sino la media de todas las noches vendidas — con los descuentos, códigos promocionales, tarifas de canal y mejoras de habitación de ese periodo.
La diferencia entre «precio» y ADR se ve en tres noches. Supón que la tarifa pública es de 85 €. Una noche salió por ella. La segunda, por 60: el huésped llegó con un código promocional. La tercera, por 95, un festivo. El precio de la web no se movió: 85 €. La media de las noches vendidas: 80 €. Ese es el ADR: muestra cuánto dejó la noche, no cuánto pediste por ella.
De aquí salen dos consecuencias prácticas.
Primera: el ADR va de noches, no de huéspedes. Un huésped que pagó 120 € por dos noches cuenta como 60 € por noche. El «ticket medio» es otra métrica con sus tareas; mezclarlas no conviene.
Segunda: el ADR es una media, y la media esconde detalles. Dos noches de 50 € y una de 140 € dan el mismo ADR de 80 € que tres noches iguales de 80 €. Por eso el ADR se mira por periodos — mes contra mes, temporada contra temporada —, no con una cifra del año.
Cómo se calcula el ADR: fórmula y ejemplo
La fórmula es corta:
ADR = ingresos por alojamiento ÷ número de noches de habitación vendidas
En el denominador hay una palabra desconocida para muchos. La noche de habitación (room night) es una noche ocupada de una habitación: un alojamiento de 12 habitaciones llega como máximo a 360 en septiembre — 12 habitaciones × 30 días. Vendidas 240 — son 240 noches de habitación, no «240 habitaciones» ni «240 días».
Ejemplo para un alojamiento de 12 habitaciones (cifras ficticias):
| Línea del cálculo | Fórmula | Valor |
|---|---|---|
| Noches de habitación disponibles | 12 habitaciones × 30 días | 360 |
| Noches vendidas | recuento en el Planner | 240 |
| Ocupación | 240 ÷ 360 | 67 % |
| Ingresos por alojamiento | caja y pagos del mes | 18.000 € |
| Total: ADR | 18.000 ÷ 240 | 75 € por noche |
El mismo cálculo en otra escala: un hotel urbano vendió en el mes 200 noches de habitación y ganó 30.000 € — 30.000 ÷ 200 = 150 € por noche.
Se puede calcular para cualquier periodo — mes, trimestre, temporada, año — y por tipos de habitación, por el origen de las reservas, por clases de tarifa. La base es una: el dinero del alojamiento dividido por las noches vendidas.
Tres errores de cálculo que rompen la cifra
La fórmula es engañosamente simple: casi toda la diferencia entre la cifra fiable y la que despista se concentra en tres sitios.
Error 1. Dividir por todas las habitaciones
El más frecuente. En el denominador deben ir las noches de habitación vendidas, no todo el inventario: 18.000 ÷ 360 da 50 €, pero eso ya no es el ADR — es otra métrica, la de abajo. La cifra no miente: responde a otra pregunta.
La cara inversa del mismo error: noches de más en el denominador. El recepcionista durmió en una habitación: noche de uso interno, sin ingreso. La habitación salió a reforma: no se vende. Una noche se regaló a un hotelero conocido: cortesía. Los tres casos no entran en el cálculo — si no, la media se va hacia abajo y ni te enteras.
Error 2. En el numerador, todo lo que pagó el huésped
Al ADR entra el ingreso del alojamiento. Desayuno, traslado, spa, excursión — no entran: pertenecen a otras partidas de ingresos. Si los mezclas en el numerador, el ADR deja de mostrar la tarifa y empieza a mostrar el importe de la reserva: compararlo deja de tener sentido.
Una sola excepción: si la comida va cosida a la tarifa (paquete «alojamiento + desayuno» a un solo precio), no se puede separar con honestidad — es normal: el desayuno cuenta entonces como parte de la tarifa. La regla es simple: elige el enfoque una vez y no lo cambies.
Los impuestos y tasas municipales que el huésped paga aparte no son ingreso del hotel: al ADR no entran.
Error 3. La metodología cambia de mes en mes
En marzo se calculó con desayuno, en abril sin él. En mayo se olvidó sacar la noche de uso interno. Las cifras de esos meses no se pueden comparar: la diferencia no es el mercado, es la aritmética.
Por eso: fija qué entra en el numerador y qué en el denominador, escríbelo en una línea y no lo cambies. Si la metodología hay que cambiarla — recalcula el periodo anterior con las reglas nuevas; si no, la comparación pierde el sentido.
Y la cuarta, de la que casi nunca se habla
El mismo ADR puede significar dinero distinto. Una noche vendida en directo por 150 € y una vendida por un canal por los mismos 150 € — son 150 € y unos 120 € en caja. De eso va una sección aparte: el ADR neto.
Para qué el ADR, si ya está la ocupación
La ocupación es la proporción de noches de habitación vendidas sobre las disponibles: 240 de 360 — un 67 %. Responde a «cuánto inventario se vendió», el ADR a «a qué precio», y ninguna de las dos por separado a «cuánto ganamos».
Para eso está la tercera métrica, el RevPAR: el «disponible» de su nombre significa todo el inventario, habitaciones sin vender incluidas. En el ejemplo: 18.000 ÷ 360 = 50 €. Cada habitación, ocupada o no, dejó 50 € en el mes.
Las tres métricas van atadas:
RevPAR = ADR × ocupación. Cuadra exacto sin redondear la ocupación: 75 × 240/360 = 50 €. Con el 67 % redondeado salen 50,25 — la discrepancia está en el redondeo, no en los datos.
| Métrica | Qué mide | Denominador | A qué pregunta responde | Qué no ve |
|---|---|---|---|---|
| Ocupación | la proporción de noches vendidas | todas las noches de habitación disponibles | cuánto inventario se vendió | el precio |
| ADR | la tarifa media | las noches de habitación vendidas | a qué precio se vendió | cuántas habitaciones se quedaron vacías |
| RevPAR | el ingreso por cada habitación del inventario | todas las noches de habitación disponibles | cuánto se ganó contando las vacías | quién y con qué dinero lo pagó |
De aquí salen los dos polos que la práctica repite sin parar.
Primero: un ADR de 120 € con una ocupación del 40 %. Sobre el papel la tarifa es bonita. Vendida menos de la mitad del inventario, el RevPAR es de 48 € — menos que el del vecino, con un ADR de 70 € y un 85 % (RevPAR de 59,5 €). Una tarifa alta por la que no llegan huéspedes no es posicionamiento: son habitaciones vacías.
Segundo: casa llena a 45 €. La ocupación del 100 % es orgullo de dueño y argumento en las discusiones. Pero un cien por cien sostenido significa otra cosa: la demanda supera sistemáticamente la oferta a tu precio. Alguien está dispuesto a pagar más, y esa diferencia la dejaste sobre la mesa. Y la casa llena tiene cola operativa: no queda margen para una reforma, una doble reserva repentina o el huésped que debe cambiar de habitación una noche.
ADR y ocupación no son competidores, son pareja. Mirarlos por separado es calcular la mitad del diagnóstico.
Qué ADR es bueno: una respuesta honesta
Una «norma de ADR» no existe. No porque no se haya encontrado — porque no puede existir: la tarifa media depende de la ciudad, la categoría, la temporada, la composición de las habitaciones y lo que venden al lado los competidores.
Qué hacer en lugar de buscar la norma:
Tu propia dinámica. Compara septiembre con el septiembre del año pasado, no con agosto. Mira por días de la semana: en la mayoría de los alojamientos, entre semana y fin de semana son dos economías distintas. Año contra año, temporada contra temporada — es la única comparación donde controlas los dos lados.
El contexto local. La tarifa puede caer sin culpa tuya. En Barcelona, según MKG Consulting, a finales de 2025 la tarifa entró en contracción: en diciembre el ADR estaba un 2,6 % por debajo del año anterior. En la previsión de STR y Tourism Economics para 2026, la tarifa de Stuttgart y Budapest está bajo presión — allí abren habitaciones nuevas. Si el mercado de tu localidad va a la baja, tu −2 % puede ser el mejor resultado del trimestre.
Las cifras del mercado — como contexto, no como meta. Según el Hotel Barometer (STR y Cushman & Wakefield, 1425 hoteles), el ADR en España creció en 2025 de 158,5 a 166,1 €. En el sur de Europa, según STR, es la tarifa regional más alta — unos 175 € en 2024. En los Juegos Olímpicos de París de 2024 la tarifa llegó a 781 € con ocupación superior al 80 %. Bonito. A un alojamiento de 12 habitaciones en las afueras estas cifras no le dicen nada — salvo una: cada una dice que el precio es una historia regional, no una constante mundial.
Advertencia sobre los paneles: MKG y STR calculan hoteles de cadena y de marca — miles de alojamientos, cientos de miles de habitaciones. Los alojamientos independientes pequeños casi no entran en la muestra. Por eso el «ADR medio de los hoteles pequeños» no lo encontrarás en fuentes abiertas: aparecerá el de las cadenas, un referente de valor dudoso. El benchmark real para un alojamiento de 9–30 habitaciones: la dinámica propia y la paridad entre canales — la misma noche, el mismo día, la misma tarifa.
Los datos de los paneles MKG Consulting, STR y Cushman & Wakefield están actualizados a 29 de septiembre de 2026.
Por qué la tarifa es la palanca principal de 2026
La demanda en Europa crece, pero cada año más despacio: 3,1 mil millones de noches en la UE en 2025, un 2,2 % más que en 2024 (Eurostat). Para comparar: el aumento fue del 6,1 % en 2023 y del 2,7 % en 2024. El volumen va perdiendo aliento.
Qué significa en métricas. Según MKG Consulting, Europa cerró 2025 con RevPAR +1,7 % y ocupación +0,9 puntos — el crecimiento lo arrastró el volumen, no la tarifa. La previsión de STR y Tourism Economics (actualización del segundo trimestre de 2026) para los dos años siguientes: ocupación +0,5 % en 2026 y +0,3 % en 2027. El techo está cerca.
La aritmética viva la da España. En 2025 la ocupación sumó allí 0,5 puntos (75,0 % → 75,5 %) y el ADR, un 4,8 % (158,5 → 166,1 €); el RevPAR, un 5,5 % — hasta 125,4 €. Casi todo el aumento lo dio la tarifa, no la ocupación.
La conclusión práctica para un alojamiento de 9–30 habitaciones: si la ocupación ya es buena, el siguiente paso de ingresos está en la tarifa. Si la ocupación es baja — primero la ocupación, después la tarifa: en un hotel vacío no tiene sentido.
Los datos de Eurostat y MKG Consulting y la previsión de STR + Tourism Economics están actualizados a 29 de septiembre de 2026.
Cómo subir el ADR: cinco palancas
«Subir la tarifa» no es una palanca, es una esperanza. A más precio, menos reservas, y en el total se puede perder. Abajo, cinco palancas que la cambian sin romper la ocupación. El ritmo con el que se activan por calendario — tema del artículo sobre la gestión de ingresos.
1. Reputación y valoraciones: la palanca más barata
La relación entre valoración y tarifa no es intuición, es una magnitud medida. La estimación de Cornell (2012, Chris K. Anderson): subir la valoración un punto en la escala Global Review Index (0–100) permitía elevar el ADR un 0,89 % con la misma ocupación — o la ocupación un 0,54 %, o el RevPAR un 1,42 %. Al estudio le sobran diez años, pero la metarregresión de 2019 (163 efectos de 22 estudios, Hu, Yang y Park) da una escala coincidente: elasticidad mediana de la tarifa ante la valoración de 0,851 — la valoración sube un 1 % y la tarifa, en torno al 0,85 %.
Más interesante, el detalle que muestran los dos trabajos: no se paga por el servicio en general. En la metarregresión se relacionan con la tarifa sobre todo las valoraciones de «precio/valor» y «habitación»; «personal» y «limpieza» salen estadísticamente insignificantes. El huésped está dispuesto a pagar más por una habitación concreta y por la sensación de un precio justo. De ahí el orden del trabajo: arreglar lo que se repite en las reseñas negativas sobre habitación y precio, y responderlas — el huésped las lee antes de ver tu tarifa.
2. Segmentación: distintos huéspedes, distintas tarifas
El viajero de negocios dos noches entre semana, la familia cinco noches de agosto y la pareja el fin de semana — tres demandas distintas, con distinta sensibilidad al precio y distinta disposición a pagar. Una tarifa para todos significa que alguno paga de más y a otro, de menos.
Se puede empezar por lo simple: mirar quién llega de verdad (origen, duración, día de llegada, categoría) y pensar para cada segmento su tarifa o su paquete — con desayuno, con late check-out, con estancia mínima en el pico. Los huéspedes que repiten son un valor aparte: ya te eligieron y suelen ser menos sensibles al precio; necesitan una razón para volver, no un descuento.
De dónde salen los datos de partida: todas las reservas viven en un mismo Planner, y las de los canales se ven con el logotipo del canal. Para periodos largos, la lista de reservas se exporta a CSV — la tarifa media por segmentos se calcula en una tabla corriente.
3. Comisiones de los canales: calcula el ADR neto
Una noche de 150 € vendida por un canal con una comisión del 20 % deja 120 €. La diferencia entre el ADR normal y el neto: descontar los gastos directos de atraer al huésped — comisiones de canal, comisiones de transacción.
| Canal de venta | Tarifa | Comisión | ADR neto |
|---|---|---|---|
| Directo (la web del hotel) | 150 € | 0 % | 150 € |
| Canal (OTA) | 150 € | 20 % | 120 € |
| Total: la diferencia de una sola noche | 30 € × 240 noches = 7200 € al mes |
Es una métrica impopular porque poco agraciada — y por eso la calculan quienes gestionan dinero, no cifras. El informe del sector sobre reservas directas llama al net ADR el KPI más importante, y Kalibri Labs tiene la métrica gemela Net RevPAR — ingresos por habitaciones menos costes de captación.
La conclusión práctica cabe en dos líneas. Primera: comparar canales por el ADR no tiene sentido — solo por el neto. Segunda: el canal directo es la única manera de subir el ADR neto sin tocar la tarifa pública: la reserva de la web no paga comisión al canal. Según el informe del sector (más de 135 millones de reservas, 20 mercados), el importe medio de la reserva desde la web es de 516 $, y desde el canal, de 312 $.
La advertencia honesta: el canal directo no es gratis — la web, el cobro con tarjeta y el tráfico cuestan dinero, y eso también se descuenta del ADR neto. La economía se calcula con tus números, no con el lema «los canales son el mal». Cómo está montado el canal de venta directo — en la página del Motor de reservas (Booking Engine).
4. Extras y mejora de pago: no confundir cuál de los dos mueve el ADR
De los dos recursos, al ADR llega solo uno.
La mejora de categoría de pago — sí: el huésped paga un suplemento por una habitación mayor, ese suplemento entra en los ingresos por alojamiento, el ADR sube y la tarifa pública queda intacta. Es una redistribución de la demanda que ya existe: el mismo inventario empieza a rendir más.
Los extras — no. Desayuno, traslado, spa, late check-out de pago aumentan los ingresos, pero al ADR no llegan: no son partidas de alojamiento. No por eso son inútiles — tienen otra cuenta. En los hoteles de servicio completo, según HotStats de 2024, cerca de un tercio de los ingresos es de todo lo que no son habitaciones; un alojamiento pequeño de 9–30 habitaciones tiene su propia proporción, y rara vez es cero — se mide aparte, no a través del ADR.
Los extras se venden donde el huésped ya decidió venir: en el Motor de reservas los servicios se configuran con franjas horarias — traslado para un vuelo concreto, desayuno en las horas que hacen falta, late check-out — y se venden aparte del alojamiento.
La frontera es simple: el suplemento por la habitación es ADR; el suplemento por lo que no es habitación, ingresos.
5. Políticas de cancelación y restricciones de venta
Las tarifas se diferencian no solo por el precio, sino por las condiciones. La flexible — con opción de cancelar — suele costar más que la no reembolsable; según los manuales del sector, la diferencia ronda el 5–15 %, de media en torno al 10 %. La lógica: por la libertad de cancelar se paga. La no reembolsable recoge a quienes ahorran — y está bien: tienen otras tareas.
La idea popular está al revés: «la no reembolsable se vende mejor» — no es así. Más barata — sí, por eso se elige más a menudo. El papel de la flexible en el ADR es otro: sube la tarifa media gracias a quienes necesitan libertad, y el mercado lo monetiza literalmente — Booking.com ya la vende como suplemento a la no reembolsable.
La segunda herramienta son las restricciones de venta. Estancia mínima en el pico (no vender el viernes a una noche si detrás viene un sábado vacío), estancia máxima cuando un huésped ocupa una habitación dos semanas en el pico, cierres de llegada o salida para fechas concretas. Cambia la composición de las noches vendidas — y con ella la tarifa media — sin mover el tarifario. En los planes de tarifas las restricciones viven al lado de precios y políticas de cancelación, y salen a los canales junto con ellos — si no, la mitad del plan se queda en el papel. Cómo montar un conjunto así — en el artículo sobre el precio de la habitación.
El ADR por sí solo no significa nada
La parte más importante del artículo va de lo que el ADR no hace.
¿Subió el ADR y el hotel ganó? No necesariamente. Si, por ejemplo, subes la tarifa un 15 % y pierdes un tercio de las reservas, el RevPAR bajará, y detrás irán a la baja las valoraciones de «precio/valor» — es decir, la tarifa futura. Mirando solo el ADR, de eso no te enteras: verás una «dinámica excelente».
¿Cayó el ADR y van mal las cosas? Tampoco es seguro: cambió la composición de los huéspedes, entró un canal de tarifa más baja — y la ocupación subió diez puntos.
Por eso, pareja y no solo: ADR y ocupación, mejor el trío con el RevPAR — y en neto, tras comisiones, mejor todavía. En todos los casos — la dinámica por periodos, no el valor absoluto.
El mínimo práctico para un dueño con mil cosas: una vez al mes calcular tres cifras con la fórmula de este artículo — ingresos por alojamiento, noches de habitación vendidas y disponibles. Diez minutos en una tabla. Del ADR no se puede pedir más: es diagnóstico, no meta.
De dónde salen las cifras — y dónde no las habrá
Empecemos por lo que aquí no habrá: la analítica de gestión de nivel cadena — ADR, RevPAR, previsión de la demanda — no existe en un PMS para hoteles pequeños. Estas métricas no las calcula el sistema, las calculas tú sobre sus datos, con la fórmula de este artículo. Del sistema se espera otra cosa: que los números de partida ya estén en un solo sitio, no repartidos en cuatro ventanas.
Qué hay de esto en HotelsCalendar:
- Panel de control del día — llegadas y salidas de hoy, quién está alojado, habitaciones libres, reservas con saldo pendiente. Números absolutos, de los que se compone tu ocupación: 12 habitaciones, 9 ocupadas — ahí está el recuento.
- Planner — reservas de todos los orígenes en un mismo calendario; las de los canales llevan el logotipo del canal en la barra. De aquí sale la composición de noches vendidas por días y categorías.
- Planes de tarifas — precios, políticas de cancelación y restricciones de venta en un solo lugar. Cambiar el precio de una fecha es un clic; la actualización masiva enseña el «antes → después» antes de aplicar.
- Exportación de reservas a CSV — por periodo según las fechas de llegada, con filtro por canal: después, la tabla y la fórmula.
El sistema reúne los datos; la tarifa y las conclusiones quedan en ti. Cómo encaja esto con el resto del software de un hotel pequeño — en el artículo sobre el software para hoteles pequeños.
Preguntas frecuentes
¿En qué se diferencia el ADR del RevPAR y de la ocupación?
Por el denominador. La ocupación divide las noches vendidas entre las disponibles; el ADR, los ingresos por alojamiento entre las noches vendidas; y el RevPAR, los mismos ingresos por todo el inventario — vacías incluidas. La relación es dura: RevPAR = ADR × ocupación. Un ADR a solas es la mitad del diagnóstico: 120 € con una ocupación del 40 % rinden menos que 70 € con un 85 %. Cómo está montado el conjunto del que salen estas cifras — en el artículo sobre el software para hoteles pequeños.
¿El desayuno y los extras entran en el ADR?
No. En el numerador del ADR solo está el ingreso del alojamiento. Desayuno, traslado, spa y demás servicios pertenecen a otras partidas y no afectan a la tarifa media. La excepción es el paquete con la comida cosida a la tarifa: el desayuno cuenta entonces como parte de ella, pero el enfoque hay que fijarlo de mes en mes. Los extras siguen siendo una vía eficaz para subir el ingreso por huésped — se miden con una cifra aparte, no a través del ADR. Se venden donde el huésped ya eligió las fechas — en el Motor de reservas.
¿Cómo calcular el ADR si el sistema no trae un informe hecho?
A mano, con la fórmula: ingresos por alojamiento del periodo ÷ noches de habitación ocupadas. Los ingresos, de la caja o de los pagos — con una salvedad: el registro de dinero del PMS muestra el mes en curso; los periodos pasados, del CSV o de los pagos del proveedor. Las noches ocupadas — del Planner: si las reservas se exportan a CSV, contarlas lleva un minuto. Una vez al mes basta: el PMS reúne los números de partida; la aritmética sigue siendo tuya.
¿Qué ADR se considera bueno en un hotel pequeño?
Un valor universal no existe: la tarifa depende de la ciudad, la categoría y la temporada. El referente de trabajo: tu propia dinámica; este mes contra el mismo mes del año pasado, entre semana aparte de los fines de semana. Las cifras del mercado sirven solo como contexto: por ejemplo, el ADR medio en España en 2025 fue de 166 €, pero son cadenas, no un alojamiento de 12 habitaciones. El segundo referente — la paridad entre canales: la misma noche no debería venderse en un canal más barata que en otro. Las tarifas se editan en un solo lugar, y a todos los canales las lleva el Channel Manager.
¿Qué es el ADR neto y para qué sirve?
El ADR neto es la tarifa menos los gastos directos de captación: comisiones de canal, comisiones de transacción. Una noche de 150 € con una comisión de canal del 20 % deja 120 €. Sin este ajuste los canales parecen iguales, y en realidad traen dinero distinto — por eso se compara el neto. De dónde salen las comisiones y por qué paga el huésped al intermediario — en el artículo sobre las OTA.
¿En qué se diferencia el ADR del precio de la web del hotel?
El precio de la web es la tarifa pública: lo que ve el huésped antes de descuentos y promos. El ADR es la media real de las noches vendidas: con descuentos, códigos promocionales, tarifas de canal y mejoras. Coinciden en un solo caso: que en todo el periodo no haya ni una venta desviada del tarifario — casi nunca ocurre. Gestionar el ADR a través del precio público es trabajo del Motor de reservas: allí se ve qué tarifas y condiciones le enseñas al huésped.
¿Qué noches quedan fuera del cálculo del ADR?
Todas las no vendidas: las de uso interno del recepcionista, las de cortesía para conocidos y las de reforma — no traen ingreso y no diluyen el denominador. Contarlas es fácil cuando reservas y bloqueos se ven en un mismo calendario: en el PMS la reforma se ve en el Planner.
¿Se puede subir el ADR sin subir la tarifa pública?
Sí: la mejora de categoría de pago, la segmentación por tarifas y las tarifas flexibles — los manuales del sector hablan de un 5–15 % más; el precio público no cambia.
El ADR subió, pero el dinero no llegó — ¿por qué?
Lo más probable: cayó la ocupación — RevPAR = ADR × ocupación, y una tarifa un 10 % más alta con la pérdida de un cuarto de las noches da un menos en dinero. Por eso el ADR nunca se mira sin la ocupación, y las dos métricas salen de las mismas noches vendidas.
